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清潔行業中的馬太效應

2016-09-27
《新約·馬太福音》中有這樣一個故事,一個國王遠行前,交給三個仆人每人一錠銀子,吩咐他們:“你們去做生意,等我回來時,再來見我。”國王回來時,第一個仆人說:“主人,你交給我們的一錠銀子,我已賺了10錠。”于是國王獎勵他10座城邑。第二個仆人報告說:“主人,你給我的一錠銀子,我已賺了5錠。”于是國王例獎勵了他5座城邑。第三個仆人報告說:“主人,你給我的一錠銀子,我一直包在手巾里存著,我怕丟失,一直沒有拿出來。”于是國王命令將第三個仆人的一錠銀子也賞給第一個仆人,并且說:“凡是少的,就連他所有的也要奪過來。凡是多的,還要給他,叫他多多益善。”這就是馬太效應。看看我們周圍,就可以發現許多馬太效應的例子。朋友多的人會借助頻繁的交往得到更多的朋友;缺少朋友的人會一直孤獨下去。金錢方面更是如此,即使投資回報率相同,一個比別人投資多10倍的人,收益也多10倍。
    對于中國清潔行業企業經營發展而言,馬太效應則告訴我們,要想在清潔領域保持優勢,就必須在此領域迅速做大、做強。當你成為這個個領域的領頭羊的時候,即使投資回報率相同,你也能更輕易的獲得比弱小的同行更大的收益,而且你的抗市場風險將更強。而若沒有實力迅速在某個領域做大,就要不停地尋找新的發展領域,才能保證獲得較好的回報。
    比如清潔慧聰網自2011年起,一年多時間在清潔行業內就引起了極大的關注,借助慧聰網的強大數據支持,迅速在成為互聯網媒體清潔行業中的一匹黑馬。正如慧聰清潔網總經理楊立剛認為,最重要的一件事就是企業自身的自強不息。成功=態度×熱情×能力。如果你的企業想做大做強,就要徹底改變自己的企業行為模式,建立企業的核心競爭力。
    那么如何建立企業的核心競爭力呢?則是企業經營者要深思的問題了。很多大大小小的清潔門戶網站也開始走著模仿的路子,試圖尋找自己的一片天地,要成為強者也只能學習強者的,才能談到超越,市場有機會就有威脅,也只有這樣企業才能不斷創新發展。
    對企業經營發展而言,馬太效應則告訴我們,要想在某一個領域保持優勢,就必須在此領域迅速做大。當你成為某個領域的領頭羊的時候,即使投資回報率相同,你也能更輕易的獲得比弱小的同行更大的收益。而若沒有實力迅速在某個領域做大,就要不停地尋找新的發展領域,才能保證獲得較好的回報。
    老子“天之道,損有余而補不足;人之道,損不足而益有余。”現實是殘酷的.人之道,損不足而益有余,與西方的弱肉強食是同一概念,也與西方所謂的20%人的手里掌握著80%的財富的觀點一致。雖然《老子》和《馬太福音》立場不同,但看法一致.企業間的競爭也是這樣,實力強的企業就是比實力弱的企業能控制更多的資源,還因此會獲得更多的認同,也更容易獲得更多的資源。可以看看現如今我們的清潔設備用品市場競爭,就自動洗地機而言,此省略。詳情可參閱<清潔技術函授培訓教程>相關專題介紹,相對保潔服務而言,在全國范圍內知名的品牌保潔公司數量少的可憐,但在一線城市里,北京、上海、深圳等地區品牌性和影響力還是有的,往往一個稍微大點的項目,都有十多家在爭奪,一般當地公司占有地利優勢,尤其在用工成本持續增高的今天。對于某類保潔公司跨地區一般是發展分公司辦事處等,綜合資源優勢,也能在自己的領域里分到一份蛋糕。
 對于在某些特定區域或特定渠道占據優勢的二線品牌來說,卻面臨著兩難的選擇:上有一線品牌的威脅,下有小作坊企業的搗亂,前途未卜,何去何從?二線品牌要獲得生存和發展,就要保持自己特有的競爭優勢。同一線品牌比較,二線品牌雖然有自身局限,但各有所長。很多時候,一線品牌從大局著眼,講究總體布局,不特別拘泥于某一個特定區域或特定渠道,這就給了二線品牌精耕細作的機會。針對某一特定區域或特定渠道來說,二線品牌在影響力、渠道、價格等方面更加具有優勢。只要長期穩扎穩打,渠道建設做精做細,一些一線品牌不能顧及的地方,二線品牌就可能充分開發出來。
    從現在國內環境來看,我們都比較愿意購買品牌商品,因為品牌給我們帶來一種非品牌所不具備的獨特的、微妙的安全感。當然,從企業經營情況來看,很難找到一個普遍成功的理論,無論是專注于某一個領域,還是經營多元化都能夠取得成功。真正在管理理論上選擇,我還是非常喜歡比較優勢理論。因為我們很難在某一個領域區的整體的絕對優勢,而更容易尋找到相對的比較優勢。絕大多數企業本身既是狼,又是羊,就看經營者如何為自己的企業定位,選擇在那一塊特定的、局部的有利于自己的市場中,運用比較優勢,吃掉羊。如果始終不能尋找到合理的定位,就有很大的可能變成羊。清潔行業覆蓋內容非常廣闊,其中的的馬太效應遠遠不止以上所述,因所見聞只能淺薄己見了。

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